前期调研,掌握市场脉搏
在数字经济的浪潮下,电子商务正成为推动传统农业转型升级的重要引擎。山西,以其得天独厚的地理环境和丰富的杂粮资源,正借助电商平台的力量,将本土优质杂粮推向全国乃至全球。其中,“晋风玉露”电商平台的崛起,便是这一趋势的生动体现。
“晋风玉露”团队在项目启动之初,便深入山西各地进行了一场全面的市场调研。他们走遍了山西的农村,与当地的农民亲切交谈,了解杂粮的种植情况,同时也对市场需求进行了深入的挖掘。通过调研,团队发现,山西杂粮以其独特的地理优势和丰富的品种资源,在国内农产品市场中具有较高的知名度和美誉度,尤其是小麦、玉米、高粱等杂粮产品,深受消费者喜爱。
然而,传统的销售模式往往受限于地域和渠道,难以将这一优势充分发挥出来。因此,“晋风玉露”团队看到了巨大的市场潜力,并决定以此为契机,打造一个山西杂粮电商交易平台,让更多的人能够享受到来自山西的优质杂粮。
图1 团队成员调研杂粮产地
创新营销,打造杂粮品牌
了解到我国特色农产品电商发展进入快车道,而农产品产销矛盾愈发突出,农产品营销仍存在许多问题的情况,“晋风玉露”团队创新营销模式,打造杂粮品牌。
在产品方面上,该团队丰富产品层次,明确核心目标及产品定位,售卖过程中传播山西杂粮文化,同时实行服务营销,以人为本,售前、售中、售后层层把关;在渠道方面,采取电商企业定量收购、军粮站定量收购、当地商会合作、用户资源营销和活动营销等多渠道销售方式;在促销策略上,实行广告促销,树立杂粮品牌形象,突出APP优质服务,同时利用媒体,以增加APP知名度和培养品牌偏好;此外,利用大数据分析消费者需求,为不同人群定制个性化的策略,并在不同时期采取不同的推广方式。
通过多渠道宣传、产品创新和优质的售后服务,晋风玉露团队将山西杂粮品牌推向更广阔的市场,赢得更多消费者的青睐,让山西杂粮的品牌形象深入人心。
图2 晋风玉露APP用户界面
科技赋能,提升购物体验
“晋风玉露”平台依托五大核心概念技术,融合多种优势。通过推荐算法发掘用户行为数据,从而满足个性化兴趣;采用以用户为中心的交互设计,实现人文关怀;运用AR平面追踪与AR实物追踪于消费者购物界面和后期营销界面,提供沉浸式购物体验。
此外,晋风玉露开发了农田“认领”及杂粮品类选种服务,将农田细分进行智能化监控和数字化管理,让消费者能够亲自参与到作物的种植过程中,体验到从播种到收获的喜悦;团队也设计了一种带有智能监测系统的智能杂粮储存罐,晋风玉露APP能够借助此智能杂粮储存罐实时杂粮储存的状态,并且能够采用参数控制执行器对罐体内部环境进行自动调节,确保杂粮的品质和口感,为杂粮安全储存保驾护航。
目前,晋风玉露团队已获得了《一种新型防潮杂粮储存罐》实用新型专利受理一项,并正在积极申请《一种杂粮清洗烘干定量分装一体化装置》实用新型专利。这些专利的受理和申请,为“晋风玉露”平台未来的发展奠定了坚实的技术基础。
图3 团队共同研发技术支持
整合资源,构建系统服务
晋风玉露团队积极整合各方资源,与多方合作,形成从田间到餐桌的全产业链服务模式,为消费者提供感受良好的消费体验。
他们与农户、家庭农场等杂粮供应源建立紧密合作关系,确保杂粮的品质与供应;与物流快递公司合作,实现高效率快速配送,让消费者能够尽快品尝到新鲜的山西杂粮;与营养师合作,为消费者提供杂粮的健康食用建议。
通过这一系列举措,“晋风玉露”电商平台不仅为山西杂粮打开了新的销售渠道,也为传统农业的转型升级提供了新的思路。未来,随着电子商务的不断发展和消费者需求的不断变化,“晋风玉露”团队将继续创新服务模式和技术手段,为更多消费者提供更加优质、便捷的购物体验,推动山西杂粮产业走向更加广阔的市场。
